人物觀點(diǎn)
1、您如何看待三門峽市的商業(yè)物業(yè)市場？
三門峽市的商業(yè)物業(yè)市場仍然處于發(fā)展的初期階段，尚不具備成熟市場的特征和規(guī)模。
三門峽市的商業(yè)在開放和激烈競爭的宏觀形式中，商業(yè)市場的發(fā)展水平急待升級。缺乏個(gè)性鮮明的特色商業(yè)街、大型的現(xiàn)代化購物中心，連鎖超市也沒有上萬平米的，商業(yè)市場在上升的消費(fèi)需求中，沒有呈現(xiàn)出現(xiàn)代化、市場化、多元化的發(fā)展趨勢。
因此，就三門峽市目前的商業(yè)形態(tài)，為商業(yè)物業(yè)開發(fā)提速奠定了很好的市場基礎(chǔ)。
2、把握商業(yè)地產(chǎn)贏利需要把握好贏利的模式。
商業(yè)地產(chǎn)包涵商業(yè)和地產(chǎn)兩個(gè)概念。商業(yè)地產(chǎn)的權(quán)益有4個(gè)，即開發(fā)的權(quán)益、所有權(quán)益、經(jīng)營的權(quán)益、管理的權(quán)益。由此確定了商業(yè)地產(chǎn)的贏利模式的多樣性選擇：一是只售不租，出讓產(chǎn)權(quán)，很快能夠收回投資。二是只租不售。好處是產(chǎn)權(quán)在手，能抵押貸款，還可以待增值后出售，甚至進(jìn)入資本運(yùn)作。三是又租又售，部分出租，部分出售，出租部分起示范作用，或者以租帶售，又租又售；還可以不租不售，自己做商業(yè)經(jīng)營；還可以與商家聯(lián)營，以物業(yè)為股本，成立專業(yè)經(jīng)營公司。 因此，只有把握好項(xiàng)目的市場背景，詳細(xì)做好市場的調(diào)查與分析，準(zhǔn)確進(jìn)行市場的定位，同時(shí)切實(shí)考慮好自己的投資實(shí)力，不同質(zhì)化、不跟風(fēng)、不想當(dāng)然，設(shè)定好回報(bào)的期望值，才能決定科學(xué)合理的贏利模式。
3、作為三門峽首個(gè)城市綜合體，招商中對主力店的認(rèn)識？
國內(nèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)形式已由多元化形成了城市綜合體。在項(xiàng)目商業(yè)開建前均會在設(shè)計(jì)規(guī)劃階段就確定主力店作為招商與銷售的中堅(jiān)力量。能夠憑借深入人心的品牌效應(yīng)，吸引大量的客流。帶動其他業(yè)態(tài)的運(yùn)營。因此，鑒定意向主力店的進(jìn)駐，一定能拉動項(xiàng)目的整體效益，是一步公認(rèn)必行的前奏。
可是，實(shí)施并不盡然，不同的主力店有不同的經(jīng)營目標(biāo)，運(yùn)營手段和產(chǎn)品定位，更有不同的選址要求、物業(yè)結(jié)構(gòu)指標(biāo)和物業(yè)配套指標(biāo)，必須做好項(xiàng)目的整體定位，依城市的需求選擇合適的主力店進(jìn)駐，同時(shí)在物業(yè)結(jié)構(gòu)和物業(yè)配套指標(biāo)確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)的前提下，不要忘了要對城市消費(fèi)具有的社會責(zé)任，通過專業(yè)的策劃調(diào)研，確定主力店，否則盲目依賴主力店后果會很嚴(yán)重。
三門峽市的商業(yè)物業(yè)市場仍然處于發(fā)展的初期階段，尚不具備成熟市場的特征和規(guī)模。
三門峽市的商業(yè)在開放和激烈競爭的宏觀形式中，商業(yè)市場的發(fā)展水平急待升級。缺乏個(gè)性鮮明的特色商業(yè)街、大型的現(xiàn)代化購物中心，連鎖超市也沒有上萬平米的，商業(yè)市場在上升的消費(fèi)需求中，沒有呈現(xiàn)出現(xiàn)代化、市場化、多元化的發(fā)展趨勢。
因此，就三門峽市目前的商業(yè)形態(tài)，為商業(yè)物業(yè)開發(fā)提速奠定了很好的市場基礎(chǔ)。
2、把握商業(yè)地產(chǎn)贏利需要把握好贏利的模式。
商業(yè)地產(chǎn)包涵商業(yè)和地產(chǎn)兩個(gè)概念。商業(yè)地產(chǎn)的權(quán)益有4個(gè)，即開發(fā)的權(quán)益、所有權(quán)益、經(jīng)營的權(quán)益、管理的權(quán)益。由此確定了商業(yè)地產(chǎn)的贏利模式的多樣性選擇：一是只售不租，出讓產(chǎn)權(quán)，很快能夠收回投資。二是只租不售。好處是產(chǎn)權(quán)在手，能抵押貸款，還可以待增值后出售，甚至進(jìn)入資本運(yùn)作。三是又租又售，部分出租，部分出售，出租部分起示范作用，或者以租帶售，又租又售；還可以不租不售，自己做商業(yè)經(jīng)營；還可以與商家聯(lián)營，以物業(yè)為股本，成立專業(yè)經(jīng)營公司。 因此，只有把握好項(xiàng)目的市場背景，詳細(xì)做好市場的調(diào)查與分析，準(zhǔn)確進(jìn)行市場的定位，同時(shí)切實(shí)考慮好自己的投資實(shí)力，不同質(zhì)化、不跟風(fēng)、不想當(dāng)然，設(shè)定好回報(bào)的期望值，才能決定科學(xué)合理的贏利模式。
3、作為三門峽首個(gè)城市綜合體，招商中對主力店的認(rèn)識？
國內(nèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)形式已由多元化形成了城市綜合體。在項(xiàng)目商業(yè)開建前均會在設(shè)計(jì)規(guī)劃階段就確定主力店作為招商與銷售的中堅(jiān)力量。能夠憑借深入人心的品牌效應(yīng)，吸引大量的客流。帶動其他業(yè)態(tài)的運(yùn)營。因此，鑒定意向主力店的進(jìn)駐，一定能拉動項(xiàng)目的整體效益，是一步公認(rèn)必行的前奏。
可是，實(shí)施并不盡然，不同的主力店有不同的經(jīng)營目標(biāo)，運(yùn)營手段和產(chǎn)品定位，更有不同的選址要求、物業(yè)結(jié)構(gòu)指標(biāo)和物業(yè)配套指標(biāo)，必須做好項(xiàng)目的整體定位，依城市的需求選擇合適的主力店進(jìn)駐，同時(shí)在物業(yè)結(jié)構(gòu)和物業(yè)配套指標(biāo)確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)的前提下，不要忘了要對城市消費(fèi)具有的社會責(zé)任，通過專業(yè)的策劃調(diào)研，確定主力店，否則盲目依賴主力店后果會很嚴(yán)重。
姓名：王慎龍
職位：副總經(jīng)理
單位：河南宏江房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司
職位：副總經(jīng)理
單位：河南宏江房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司
宏江地產(chǎn)是房地產(chǎn)業(yè)的新秀，在三門峽已有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度，品牌是我們的優(yōu)勢，也是我們在三門峽的弱勢，我們要適當(dāng)?shù)睦茫?
在入市姿態(tài)上，以產(chǎn)品強(qiáng)勢入市，品牌緊隨大力支撐，兩條線同時(shí)進(jìn)行。產(chǎn)品是攻市核心，品牌是長期發(fā)展策略。